市场开发探讨

1. 依靠原有的市场营销网络，重点与锅炉销售商、维修队、燃气公司、环保局、空调安装公司等相关人士接触交流。
2. 市场透明运作，锅炉价格，利益分配应明确。销售代表收益与风险明确。
3. 市场分区应明确，实行信息相互有偿使用，共同发展。
4. 紧跟市场需求，产品实行多元化，适合不同用户的需要。
5. 实行市场扶持培养政策。厂方负责产品的全方位广告，实施市场1、2、3步骤。
6. 对所有营销人员实行厂部免费培训，提高业务素质，适合不同用户的具体要求。
7. 在营销过程中，厂方负责技术资料、方案设计、报价参考、可行性报告及注意提醒。
8. 鼓励原有的营销人员，培养发展新的人员或单位加入，并实行一定的物资奖励。
9. 紧跟时代步伐，快速了解市场最新需求动态，给企业提供有价值的信息。
10. 最终实行从高到低，人人都有晋升的机会。

地区业务营销主管职责范围

1. 在规定地区内发展代理公司。
2. 在规定地区内做好当地政府管理部门的协调工作。搞好与当地环保、消防、技监、卫生局、燃气公司的交流、合作。
3. 了解当地用户的需求习惯（炉型方面），随时了解当地锅炉市场行情及价格。以便构想营销思路。
4. 认真学习业务知识，了解锅炉内部原理，熟悉锅炉管路系统，对不同用户有多种系统的解决方案。
5. 做到以诚相待，统一营销价格，使每个客户对厂方高度信任。
6. 售后服务的相关问题应及时处理，处理不了的应及时向厂方汇报情况，做到让用户无后顾之忧。
7. 每天做好工作日记，每天出去拜访的客户资料应登记下来，上交给单位。每天必须以采集回来的名片为准，其它资料仅作参考。

厂 名：常州市蒋克勤锅炉厂 （原常州市茶山节能炉具厂）
厂 址：常州市武进区坂上桥南18米 （乘320路到坂上站下）
电 话：0519-86736282
手 机：13182580828
厂长：蒋克勤

造船的不如卖船的 做全的不如做专做精的

开厂不如做经商的

开厂造船：
第一要有相当规模的场地（厂房）
第二要有相关技术人员
第三要有熟练的生产工人
第四要有相当大的流动资金
第五产品开始设计到生产到试用到小规模到批量生产都要有相当长的过程

经商卖船：
第一只要有一块经营场地
第二只要有一定的流动资金
第三只要熟悉原理，懂业务即可
第四销售人员只要经过短暂的培训即可上岗
第五由于所售产品都经过长时间的用户使用，是成熟型产品质量比较稳定，无产品质量问题、无后顾之忧

以上所诉：
开厂具有投资大、风险大、过程复杂、相关因素多、回报时间长
经商具有投资小、风险小、过程简单、成功率高、回报时间短
做全的不如做专做精

我们按下列办法计算办厂和经商固定费用
办厂：
人员  厂长：1人   销售/采购：3人   生产管理：2人
会计及成本核算：2人   技术人员：5人
加上门卫最少共要15人
按每人1.5万元×15人   共计：22.5万元
房屋租金（厂房费用）：10万元   流动资金（利息）：5万元
交通电话费等：10万元     其他不可估计：2.5万元
总计最少也要50万元/年费用
经商：
人员  经理：1人   销售：1人  安装及维修工人：2人
共4人   每人2万元×4人   共计8万元
流动资金利息：2万元  
交通电话等：2万元     其他：0.5万元   
共计只要12.5万元/年费用
分析：
如果我们开厂年生产100台炉子，计每台开水炉的生产固定成本为5000元
如果我们开厂年生产1000台炉子，计每台开水炉生产固定成本为500元
所以我们生产越多每台炉子的成本费用就越低。
所以我们要发展代理经销商，买出的炉子越多，制造固定成本就越低。我们要做到比你自己开厂生产炉子成本还要低，这样我们才是双赢。我厂靠薄利多销，你们只要做好销售，销的越多，赚的更多，更省去了自己在生产环节上所遇到的麻烦，把生意做得更大，最终共同发展达到双赢，所以我认为做全不如做专做精。